Kategorier
Uncategorized

ER INBOUND MARKETING VEIEN FOR DEG OG DIN BEDRIFT?

Inbound marketing er å markedsføre bedriften gjennom, blogg, e-bøker, SEO, sosiale medier og annet innhold for å tiltrekke kunder gjennom de ulike stenge i kjøpstrakten. Ved bruk av medier som blogger og sosiale nettverk håper markedsførere å underholde og informere seerne om innhold de selv søker.

Bildet er hentet fra: https://blog.aspiration.marketing/5-signs-inbound-marketing-might-work

Inbound marketing engasjerer seg med et publikum ved å koble dem til nyttig innhold på organiske måter, eksempelvis søkemotorer og dele lenker med venner. Et godt blogginnlegg om en bloggers favorittprodukt vil for eksempel snakke med denne potensielle kunden på en måte en bannerannonse ikke kan.

Denne mer personlige tilnærmingen til markedsføring har den ekstra fordelen å nå de som allerede har tatt det første skrittet mot et kjøp. I stedet for å bruke en utgående (outbounding) tilnærming (å strategisk plassere annonser der det antas at kundene vil være), Inbound marketing gir verdi til forbrukere som allerede aktivt søker etter informasjon om et produkt.

Inbound vs. Outbound marketig

Outbound marketing er salgs-og markedsføringsaktiviteter rettet opp mot personer uten et erkjent behov- det vil si, man vet som regel ikke om de har et erkjent behov eller ikke. I denne kategorien finner man oppsøkende salg, utsendelse av reklame er post, annonser, TV-og radioreklame, events, sampling osv. Her er det selger som tar initiativ, og Outbound kalles derfor også for selgerinitiert markedsføring. Outbound kan være både digital og analog.

Inbound og Outbound markedsføring er igjen «enten-eller». Men, den største feilen en markedsfører gjør er å gjøre tingene i feil rekkefølge. Plukk den lavt hengende frukten først- deretter kan du ta frem stigen og plukke de andre fruktene som henger høyere senere, om nødvendig.

De menneskene som akkurat nå leter etter en løsning til et problem eller en mulighet som du har svaret på, er langt enklere å selge til enn de som ikke vet at de ha r et behov og de som trenger å bli overbevist.

Bilde er hentet fra forelesning med Camilla Visjø

Prioriteringen til enhver smart markedsfører bør derfor være som følger:

1. Etabler først en Inbound-strategi som sikrer at bedriften utnytter kjøperinitiativet i markedet.

2. Om Inbound-strategien din ikke gir nok effekt kan du spe på med Outbound-tiltak.

Hvem bruker Inbound marketing?

Selv om Inbound marketing er spesielt godt egnet for enhver virksomhet som opererer på internett, er sannheten at det er en effektiv strategi for et bredt utvalg av organisasjoner på flere falt.

Ideelle organisasjoner har hatt stor suksess med Inbound markedsføringsmateriell som sosiale mediekampanjer og virale videoer. Disse strategiene hjelper ikke-statlige organisasjoner til å koble interessentene sine med organisasjonens sak, og ikke bare nå enkeltpersoner som allerede er interessert i emne, men også gi informasjon som er lett å finne for andre.

Bildet er hentet fra: https://www.slideshare.net/HubSpot/how-uk-companies-can-use-inbound-marketing-to-generate-more-business

Politiske kampanjer er også store brukere av Inbound marketing. Alle fra byrådskandidater til de som er på toppnivået i nasjonale valg har sett veldig imponerende antall komme fra blogger, sosiale medier og interaktivt nettmateriell.

Washington Post rapporterte at Barack Obama samlet inn over 500 millioner dollar I internet-donasjoner under kampanjen hans i 2008, som hadde en betydelig inngående markedsføringskomponent.

Publikum som reagerer best på Inbound marketing har en tendens til å ligge i den yngre enden av spekteret, men dette er bare på grunn av den relative nyheten på internett. Inbound marketing er iboende drevet av valg og interaktivitet. Et publikum som har blitt vant til det interaktive innholdet på internett, vil naturlig nok finne inngående materialer mer engasjerende.

Når du følger en ideell Inbound marketing strategi for en organisasjon, bør du konsentrere deg om et tretrinns rammeverk:

1. Plan– før du lager markedsføringsmateriell og setter dem i verk, bør du ta deg tid til å lage en skikkelig plan. Bestem hva det endelige målet ditt er, om det er å selge et bestemt produkt, registrere deg nye kunder for en tjeneste eller et annet ønsket resultat. Når du vet hva du vil at den inngående markedsføringskampanjen skal utføre, bestemmer du hva du skal tilby den potensielle kunden på vei mot det målet.

2. Analysere– å etablere en plan vil gjøre det lettere å analysere effekten av markedsføringsmaterialet som brukes. Det er viktig å sjekke relevante tall relatert til materiale med jevne mellomrom, for eksempel hvor mange visninger et blogginnlegg får, hvor mange lesere som har klikket seg gjennom til salgssiden, og om salget har økt siden kampanjestart. Det hjelper deg å sette inkrementelle mål og benchmarks i planleggingsfasen for å gi disse tallene sammenlignende verdi.

3. Revidere– du bør revidere strategien din når du har implementert markedsføringsplanen din og har samlet inn data for å bestemme effektiviteten. Du kan sammenstille det du har lært og syntetisere leksjonen til en sterkere kampanje isteden for å starte fra bunnen av hver gang. Å føre gode poster og lage grundige rapporter er avgjørende for denne læringsprosessen.

Hva passer best for deg?

Dersom markedsføringsmålet ditt utelukkende er branding, vil Inbound kanskje ikke være riktig metode for deg. Men for de fleste store selskaper som gjør mye innen branding, har de fleste av dem også et behov for Inbound.

KILDER:

https://blogg.markedspartner.no/hva-er-forskjellen-pa-content-marketing-og-inbound-marketing «Inbound vs. Outbound” lest 29.05.2020

https://www.inboundgroup.com/no/inbound-marketing “Hva er inbound marketing?» lest 29.05.2020

https://www.hubspot.com/inbound-marketing «What is Inbound marketing?” lest 29.05.2020

1 svar til “ER INBOUND MARKETING VEIEN FOR DEG OG DIN BEDRIFT?”

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *